Um representante comercial possui um dia a dia de trabalho muito importante dentro de uma empresa. É nome fundamental na hora dos negócios entre a companhia que representa e seus clientes e parceiros.
Ele carrega o nome da empresa e dos produtos e serviços oferecidos por ela, o que traz uma relevância muito grande para esse cargo. Por isso, é uma carreira que tem um espaço amplo no mercado de trabalho e atrai muitos profissionais.
Aqui neste texto, você vai entender o que faz um representante comercial, suas áreas de atuação, o mercado de trabalho, a média salarial da carreira e ainda conferir dicas para se tornar um representante. Conheça tudo sobre essa profissão!
Qual a função de um representante comercial?
O papel que um representante comercial desempenha é essencial para muitas empresas que trabalham com o comércio. Isso porque é ele quem desenvolve os negócios comerciais da empresa diretamente com os clientes e potenciais compradores.
O profissional se envolve em todos os processos de negociações, a partir da apresentação e divulgação do produto oferecido, contatos diretos com o mercado e fechamento de vendas.
Veja algumas funções do dia a dia de trabalho:
- Contatos com clientes e potenciais clientes;
- Visita a campo para apresentação dos produtos e serviços;
- Negociação de vendas;
- Organização de logística para entrega de pedidos;
- Gestão financeira;
- Elaboração do Marketing do produto;
- Buscar estratégias para atrair mais clientes.
Geralmente, as empresas atribuem metas de vendas e de obtenção de novos clientes para que esses profissionais possam alcançá-las e alavancar os negócios da empresa.
Assim, algumas das características que esse profissional deve ter para desempenhar bem sua profissão são boa comunicação, organização, habilidades de negociação e compreensão do produto ou serviço que está vendendo.
Mercado de trabalho e áreas de atuação
Devido ao seu papel essencial nos negócios comerciais de uma empresa, o mercado de trabalho para o representante comercial é bastante aquecido.
Ele pode trabalhar de forma autônoma, prestando seus serviços para as marcas sem ter vínculo com as mesmas. Já dentro das empresas, o campo de atuação é bastante amplo para que ele negocie com os clientes.
Veja algumas das áreas de atuação do representante comercial:
- Agronegócio;
- Cosméticos e Produtos de Beleza;
- Indústria Alimentícia;
- Indústria Farmacêutica;
- Seguros;
- Setor Educacional;
- Produtos de grandes empresas;
- Varejo.
Qual a média salarial de um representante comercial?
Segundo o guia de salários da Catho, um representante comercial recebe em média R$ 2.120,00 por mês no Brasil. Outra plataforma, o site Salario.com.br, mediu a remuneração do profissional autônomo, que tem o piso de R$ 1.500,00, média R$ 1.954,89 e o teto de R$ 4.783,57.
No Guia de Profissões do site Quero Bolsa, é possível verificar os salários médios por estado no Brasil. Veja alguns:
- Amazonas: R$ 1.111,68
- Bahia: R$ 1.782,23
- Distrito Federal: R$ 1.657,34
- Mato Grosso: R$ 2.087,49
- Minas Gerais: R$ 1.614,11
- Pará: R$ 1.559,13
- Paraná: R$ 2.068,42
- Rio de Janeiro: R$ 1.767,72
- São Paulo: R$ 2.474,69
Os dados foram levantados com base no Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) de 2019.
O que é preciso para ser um representante comercial?
Existem cursos livres para certificar representantes comerciais em todo o país. No entanto, os cursos livres podem não ser o bastante para formar profissionais preparados para atender as necessidades do mercado de trabalho.
Segundo o Guia de Profissões e Salários da Catho, 66% dos representantes comerciais atuando no mercado possuem um diploma de ensino superior. Isso representa que a cada três representantes comerciais no Brasil, dois se formaram em alguma graduação.
Dessa forma, a melhor estratégia para começar a traçar uma carreira nessa área é buscar uma faculdade e entrar no ensino superior. Muitas vezes encontrados em salas de aula, conhecimentos técnicos, teóricos e práticos são fundamentais para o exercício dessa profissão.
Geralmente, cursos na área administrativa e de Gestão e Negócios são bons preparatórios para transformar estudantes em profissionais prontos para atuar em empresas. O que possui maior destaque para quem quer atuar na área é o curso tecnológico de Gestão Comercial.
Curso de Gestão Comercial
Por ser uma graduação tecnológica, o curso de Gestão Comercial tem uma duração média de dois anos. Essa curta duração atrai muitos estudantes que buscam se preparar logo para conseguir um emprego. Outro atrativo é possuir disciplinas focadas na prática, já pensando na atuação do dia a dia da profissão.
Algumas das principais áreas de conhecimento vistas durante a formação são gestão e processos de comercialização, administração e relacionamento com clientes.
Veja algumas disciplinas da grade curricular do curso:
- Administração de Vendas e Relacionamento;
- Canais de Marketing e Distribuição;
- Comportamento do Consumidor;
- Comunicação e Expressão;
- Fundamentos de Administração, Contabilidade e Economia;
- Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
- Gestão de Marketing;
- Gestão de Vendas;
- Logística Empresarial;
- Matemática Financeira;
- Negociação e Gestão de Conflitos;
- Planejamento de Vendas;
- Técnicas de Negociação e Vendas.
Onde estudar?
Se você se interessou pela profissão de representante comercial e pelo curso de Gestão Comercial para se preparar para o mercado, saiba que esse já é o começo do caminho. O próximo passo é tomar a iniciativa e decidir onde estudar.
Como são muitas as opções de faculdades pelo Brasil, selecionamos uma lista com cinco universidades que são certificadas pelo MEC e possuem unidades espalhadas por todo o Brasil.
Veja a lista de instituições:
- Centro Educacional Anhanguera (ANHANGUERA)
- Cruzeiro do Sul Virtual (a distância)
- Universidade Cidade de São Paulo (UNICID)
- Universidade de Franca (UNIFRAN)
- Universidade Norte do Paraná (UNOPAR)
O curso de Gestão Comercial é oferecido tanto na modalidade presencial como na modalidade de ensino a distância (EaD).
Veja também:
Gestão Comercial: conheça o curso e o mercado de trabalho
O que achou da profissão de representante comercial? Conte para a gente nos comentários abaixo!
Conheça tudo sobre a profissão Representante Comercial Publicado primeiro em https://www.guiadacarreira.com.br/
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